Argentina tiene uno de los mercados de ecommerce de más rápido crecimiento de Latinoamérica. En 2025, las ventas online superaron los $10 billones de pesos, con un crecimiento del 180% interanual. Si estás pensando en abrir tu tienda online, este es el mejor momento. Pero hay que hacerlo bien.
Paso 1: Elegir la plataforma correcta
Las opciones principales para el mercado argentino son:
- Shopify: La mejor opción si querés escalar. Tiene integración nativa con Mercado Pago, es robusta y tiene miles de apps. Costo desde USD $39/mes.
- Tiendanube: Plataforma argentina, más económica, ideal para arrancar. Menos flexible que Shopify para customización avanzada.
- WooCommerce: Gratis pero requiere hosting propio y mantenimiento técnico. Ideal si ya tenés WordPress.
Paso 2: Medios de pago
En Argentina, Mercado Pago es prácticamente obligatorio: cubre el 70% de las transacciones online. Adicionalmente, considerá:
- Transferencia bancaria / CVU (sin comisión)
- Tarjetas de crédito con cuotas (fundamental en Argentina)
- PayPal para clientes internacionales
Paso 3: Logística
El envío es el mayor punto de fricción en el ecommerce argentino. Tus opciones:
- Andreani / OCA: Las más usadas para envíos a todo el país
- Mercado Envíos: Si vendés también en Mercado Libre, es la más económica
- Retiro en punto: Ofrecé siempre esta opción para CABA y GBA, muchos clientes la prefieren
Paso 4: Aspectos legales e impositivos
Vas a necesitar estar inscripto en AFIP (monotributo o responsable inscripto según tu volumen). Las ventas online tienen el mismo tratamiento impositivo que las ventas físicas. Hablar con un contador antes de lanzar te ahorra muchos dolores de cabeza después.
Paso 5: Marketing de lanzamiento
El día que abrís tu tienda no llega nadie solo. Necesitás un plan: Instagram y TikTok orgánico, al menos $20.000–$50.000 pesos en publicidad paga para los primeros 30 días, y una estrategia de email marketing para capturar leads desde el primer día.